営業マンは商品を売る前に自分を売れ

商品開発をする人は、良い商品を作りさえすればものは売れると思います。そして営業マンの中にも、商品に自信がある人ほど、商品の良さをアピールしようと焦ってしまいます。しかし商品がどんなに良さそうと、横暴な人や信頼できなさそうな人から誰が買いたいと思うのでしょうか。

まずは自分、それから商品。この流れです。

むしろ全く商品やセールスの話はせずに世間話から入るとよいというのもこのためです。

もちろんケースバイケースで、相手が時間をとってくれたけれども時間があまりない場合などは、早めにかつ端的に目的を話し出すことがよいケースもあります。