営業をしていると、見た目や態度で相手の役職がある程度分かってくるものと思います。確かに決裁権がない人に労力を費やしたりするのは時間の無駄という合理的な考えも捨てきれません。 しかし、見た目や第一印象で決めつけていると、思わぬ落とし穴があります。飄々とした感じの人が重役なんてのはよくあるハナシですし、声が低くて落ち着いているから役職の高い人だろうと思っても平社員ということもあります。
