営業の組織活性化の意義営業組織活性化を考えてみたい。分解すれば営業の組織の活性化となる。活性化させるというのは、元気にする、やる気にさせる、高いモチベーションを保たせるといった意味合いのはず。 ではそれらが目的なら、その活性化となる手段はなんなのか。 営業成績に見合ったボーナス？それともノルマか。目標未達の際のペナルティか。 元気にさせるだけなら声だしも有効なのではないか？ 目的が活性化なら、それを達成するための手段があればそれらすべてを組み込んだ計画こそ営業組織活性化といえるだろう。 例えばボーナス査定だけでやる... >全文を読む 1Q84買ってみた個人的には、そこまで村上さんのファンという訳でもよく読んでいたというわけでもないのですが、ビジネス本以外でも流行は一通り押さえておくとハナシのネタに困りませんね。 密かにファンである、山本モナさんも読まれるようです。Going My Wayの素敵な女性ですよね。 >全文を読む 美しい京の都での営業から一度だけ京都に行ったことがあるのですが、煌びやかな舞妓さんが歩いてくると、胸が高鳴る。思わず道をあけてしまうんですね。 凛として、それでいて迫力がある。 営業マンもそうあるべきなのかもしれないですね。会った瞬間に独特のオーラや空気感があり、こちらが逆に一瞬見とれて呑まれてしまうような。私は今まで一人だけ、そのような方に出会ったことがあります。 >全文を読む 営業マンは見かけで相手を軽んずるべからず営業をしていると、見た目や態度で相手の役職がある程度分かってくるものと思います。確かに決裁権がない人に労力を費やしたりするのは時間の無駄という合理的な考えも捨てきれません。 しかし、見た目や第一印象で決めつけていると、思わぬ落とし穴があります。飄々とした感じの人が重役なんてのはよくあるハナシですし、声が低くて落ち着いているから役職の高い人だろうと思っても平社員ということもあります。 >全文を読む 営業マンは商品を売る前に自分を売れ商品開発をする人は、良い商品を作りさえすればものは売れると思います。そして営業マンの中にも、商品に自信がある人ほど、商品の良さをアピールしようと焦ってしまいます。しかし商品がどんなに良さそうと、横暴な人や信頼できなさそうな人から誰が買いたいと思うのでしょうか。 まずは自分、それから商品。この流れです。 むしろ全く商品やセールスの話はせずに世間話から入るとよいというのもこのためです。 もちろんケースバイケースで、相手が時間をとってくれたけれども時間があまりない場合などは、早めにかつ端的に目的を話し... >全文を読む 営業力強化NOTE上げろセールス力！ ということで営業力強化に役立つ交渉術、コミュニケーション、マナーなどをストックしていこうかなと思います。営業社員、営業部長から売上向上を願う経営者様でしたら有用な情報があるかも？ >全文を読む |
